大量物种盲目而机械的规律性行为
每一次，构成模式的所有行为几乎都是按照相同的方式相同的顺序发生的。
- 我们要是在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概论就会更大。因为人就是单纯的喜欢做事有个理由。
- “一分价钱一分货，价格贵就等于东西好”的心理
- 商家的优惠券
两样东西一前一后地展示出来，我们怎样看待其间地区别，对比原理是有影响的。简单的说要是第二样东西跟第一样东西有着相当的不同，那么我们往往会认为两者的区别比实际的大
* 销售人员先给顾客看贵的东西
要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。与其伴随而来的是亏欠还债感。
* 推销员先对我们施加一个小恩小惠，就能极大提高我们依照其言行其事的概率
* 美国官员互投赞成票
* 超市免费赠送赠品
* 产品让顾客试用一段时间
一个人靠着硬塞给我们的好处就能处罚我们的亏欠感
* 给别人买饮料，因为饮料已经买了，退不掉了
* 一些组织给别人发贺卡
最初让他人产生亏欠感的行为以及缓解亏欠感的行为，以及缓解亏欠感的回报行为，都可以由最初的发起者选择。
先提一个大一些的要求，等对方真的拒绝了这个要求后，再提出一个稍小的要求，这个稍小的要求才是你真正的目的。你甚至可以最初提一个稍微夸张的请求，足够对方讨价还价。
* 销售时故意让顾客拒绝购买商品，然后让他给一个推荐名单。(和后面的方法联动)
关键是我们一定要意识到，请求者不过是借组互惠原理来让我们顺从罢了。
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你可以一开始就拒绝对方的恩惠，（有一定难度）
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倘若别人的提议我们确实赞同，我们就接受它，倘若这一提议别有所图，就置之不理。
一想到对方是在利用顺从伎俩玩弄我们，拒绝他们就轻松多了。
人人都有一种言行一致(同时也显得一致)，的愿望。事实上我们所有人都会一次次欺骗自己，以便在做出选择之后，坚信自己做的没错。
* 玩具公司在广告中宣传的玩具故意供应不够，以便让家长给小孩买同价值的玩具，等到淡季再上广告中的玩具。因为在看广告的时候，家长承诺给孩子买了。
* 慈善组织先打电话做是否愿意协助募捐的调查(不是真的让你去，这是你会承诺)，后面几个月后再通知你让你去当志愿者。
* 募捐机构先问你最近怎么样，再说，让你捐赠某某不幸的人。
* 推销公司利用书面承诺对抗“冷静期”
* 书面承诺能有效原因之一在于它能很容易被公开，它比口头承诺付出的努力更大，（为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响越大）
* 新兵被老兵折腾
* 一些奇怪的成人礼
* 折磨人的入会仪式
* 略制戏剧中加的“罐头笑声”