sealos 是什么

sealos 是以 kubernetes 为内核的云操作系统发行版，让云原生简单普及。

sealos 是用来管理数据中心所有机器的云操作系统，kubernetes 就是这个操作系统的内核，sealos上 面会跑各种各样的分布式应用。

• 早期单机操作系统也是分层架构，后面才演化成今天的宏内核微内核架构，云操作系统也一定会有类似发展趋势
• 以前都是单机应用，而现代应用几乎都是分布式应用，kubernetes 已经成为事实上的“云操作系统内核”，能让内核普及的发型版呼之欲出
• sealos 抛弃了 IaaS, 基于云内核的高内聚设计，决定了 sealos 可以让云更简单，更便宜，从而像 linux 发行版一样普及

产品概览 （简单 干净 极致）

这可不是 win11 而是 sealos desktop, 云操作系统该有的样子！

行业背景

• 基于开源技术的云服务在侵蚀厂商绑定且封闭的公有云的服务
• 云原生侵蚀传统 IaaS 服务，基于 kubernetes 的云原生技术每年几十倍增长，大量企业切换至云原生架构
• kubernetes 在与 mesos swarm 等技术的竞争中胜出，成为云原生领域事实标准，基于 kuberentes 的发行版呼之欲出
• 云原生的落地门槛较高，无法进入大众市场，sealos 能降低云原生落地门槛

解决的问题

• 用云复杂
• 云不够开放
• 云不通用

解决方案

提供一个开源开放的云操作系统，利用云原生的能力做一个目前云厂商的可替代品

• 开源 sealos，提供出一个抽象的云操作系统，一切皆应用的设计理念。
• sealos cloud - 环界自己运行的 sealos 公有云版本，服务能力对标 aws 阿里云等公有云
• 用户自由下载社区版或商业版本 sealos，在任意地方启动一个属于自己的 sealos cloud

分布式应用生态构建

• 广度，常用分布式软件如 mysql 集群，redis 集群，消息队列等逐步覆盖，不断扩展常用分布式应用数量
• 深度，基本安装->高可用->可监控->自运维->高性能/安全性->GUI管控，六个阶段衡量一个分布式应用成熟度

应用包含三个来源：环界自研应用如函数计算，开源二次封装应用，第三方应用如与讯飞合作的 AI 能力应用与 sealos 结合

现状

sealos Star History

laf star history

社区现状：

• sealos 是目前全球最受欢迎的 kubernetes 发行版之一，社区用户包含 阿里/华为/讯飞/海康 等头部企业
• sealos 内置函数计算应用拥有, 保持月 100% 的高速增长

市场现状：

• sealos 函数计算 laf 当前 1100 注册用户 900 在线应用，sealos 累计付费订阅用户 4k
• sealos 推动商业化 1 个多月时间已经落地一家企业客户，合同额 45w
• sealos 公有云用户保持每个月 50% 以上速度增长

市场&路径

市场

云计算 1.0 2.0 3.0

• 试想 web1 web2 web3 的区别是什么? 关联到云计算上其实一样，现在是计算厂商生产服务开发者来使用，模型处于 1.0 时代。生产关系 1 <-> n。
• 云计算 2.0 开发者上产服务和软件，软件消费者消费，生产关系变成 n <-> n 的网状关系。
• 云计算 3.0 所有计算资源连接在一起，构建成了一台超级计算机，所有的算力属于全网的参与者。

转化漏斗

• 开源：两年时间把 sealos 与 laf 打造成国际顶尖开源项目，创造一个大的转化漏斗开口
• 公有云：但凡要使用 sealos 的用户一定会去找应用，就一定会到我们的仓库中去找，拿到应用一定是想启动应用，在 sealos cloud 上启动就是一个按键，这是最快捷最便宜产品体验最佳的方式，是个极其顺其自然的转化过程。
• 订阅：用户拿到应用另外一种启动方式就是在自己的服务器上启动，此时付费订阅下载即可
• 在这些客户中沉淀一批 大B 客户，买 sealos 的产品与服务。

目标客户

• sealos 开源社区用户，4k(用户量) * 2598￥（3台4C8G）= 10,392,000 营收/月 毛利 30% = 3,117,600 ￥/月，以现有 sealos 的付费订阅用户体量计算，平均每个用户起一个最小高可用集群，可以达到千万级别月营收，月毛利在 300w左右
• 使用 sealos 的 B 端客户，习惯 sealos 的简单易用，这类客户大部分是社区用户把 sealos 带到企业中，集群体量会比开发者大很多，一个大 B 就可以一年带来 40w 以上的毛利
• 想在自己机房构建私有云的 B 端客户，客单价在 40w ~ 100w 之间，他们要在自己的机房中拥有公有云的能力。

特别强调：在 sealos 的设计理念中，公有云与私有云没有本质区别，完全是一个东西，大部分企业私有云的能力都是多租户包含计量计费等能力，而 sealos 的特殊地方就在于高度抽象，公有云与私有云只是 sealos 的配置和上面安装的应用不同而已，没有其它任何区别。所以不用担心小团队既做公有云又做私有云不聚焦的问题，我们非常聚焦只做一个东西就是 sealos.

团队介绍

• 方海涛(阿里云) sealos 作者，CNCF sealer 项目发起人，集群镜像概念提出者。
• 王福根 laf 作者，基于 kubernetes minio 等基础服务自主研发函数计算平台，实现 SaaS 开发完全在线化。
• 栾绍童(前阿里云) - 星际争霸AI算法大赛世界第二，华为软件精英赛亚军，因编程出色本科保送科大，天池调度算法大赛冠军等。
• 曾镇(前字节跳动) - 半次元技术合伙人，半次元后被头条收购，从字节离职后创业做阅读器月流水几十万，后被整改关停。
• ***(兼职，腾讯) - 负责全国三大区市场，担任市场负责人。

roadmap

• 2022.9
  • 完成 sealos cloud 公有云上线，可在线启动 sealos，100 客户端 30 个启动集群
  • 社区海外布局，主要包含英文文档，海外社区运营，海外开发者吸引
• 2023.3
  • 2k 注册用户，500 在线启动集群
  • 40 款常用分布式软件实现高可用，可监控，自运维和安全加固
  • sealos 公有云服务面向海外开放
• 2023.12
  • B轮融资，自建公有云，降低资源成本
  • 构建海外本土化市场/销售与服务团队

增长指标

目标设定 12 个月：公共云高速增长

业务增长：

• 为 2w 开发者提供在线服务
• 每月公有云用户 50% 增长
• 公有云月毛利达到 300w, 月营收达到 1000w ￥

社区增长：

• sealos 达到 16k star 2.5k fork, 100 名贡献者 10 名社区活跃 maintainer
• laf 达到 10k star 1k fork，50 名贡献者，5 名社区活跃 maintainer

团队扩张：11~20名精英，包括市场/运营，垂直领域专家，各种编程比赛成绩优异同学或有自己亮眼作品的人才

业务规划：

sealos cloud，打法简单，做好开源，做好云服务，投入运营资源（预计亏损 200w 到 500w）

• 最基础的内核镜像完全向开发者免费。在线化启动 sealos，让用户以最方便的方式启动在线集群，而且可以比公有云成本降低 10%~20% (代理商返利一部分给用户)
• sealos 中的高可用存储/数据库/消息队列等应用付费提供
• 制作企业级发型版服务订阅费用 6900~69000 之间，根据企业组装的组件不同价格不同
• 公有云导流企业级服务，针对大B,客单价 40万 到 100w 之间，渠道商推广以及其他推广方式

竞争对手

• bitnami 被 vmware 收购，做应用市场，与 sealos 部分重叠
• helm 也是做应用管理的，有一点重合但是差异也明显，见 sealos 与 helm 区别
• AWS 终极但不可怕的竞争对手是这些很重且封闭的公有云厂商，sealos 尝试建立一个基于开源的开放/简单的云操作系统替代今天公有云厂商提供的能力。
• Vercel 基于静态托管为入口，逐渐切入 serverless，对于 laf 来说是强大可怕的竞争对手。
• rancher kubesphere 等，这类产品并非 sealos 竞争对手，定位不同，他们把 k8s 当成目的，而 sealos 中 k8s 是手段，利用云内核的能力给客户真正想要的服务和能力才是 sealos 要做的事， sealos 定位的是大众市场。
• 头部公有云公司，他们最核心的 KPI 是公有云 vCPU 的增长，这意味着不可能在用户方便迁云上做多少投入，他们更反对和妖魔化更便宜的私有云，很重的体系也没有办法在别的地方运行，成本极高。

其它链接

blog - 以 kuberentes 为内核的云操作系统发行版